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Atualmente, a relação com os fornecedores nos mercados B2B é mais importante com o aumento da concorrência entre empresas. As empresas estabelecem relações mais estreitas e de maior colaboração com os seus fornecedores. Por conseguinte, as relações são de longo prazo e baseadas na confiança mútua. Esta mudança no estilo de relacionamento também influenciou o processo de seleção de fornecedores. Hoje em dia, o valor de um fornecedor é crítico e a seleção de um fornecedor deve ser feita em pormenor. Existem vários métodos e combinações de etapas para o processo de seleção de fornecedores. O processo de seleção de fornecedores inclui critérios de seleção de fornecedores. As empresas clientes determinam os critérios de seleção de fornecedores. Isto significa que as empresas nem sempre preferem aquele que oferece o produto mais barato. Mas tem em conta várias caraterísticas do produto e do fornecedor no processo de aquisição. Os critérios de seleção de fornecedores foram alterados ao longo dos anos. Atualmente, os princípios lean também são tidos em conta na seleção de fornecedores. A indústria automóvel é uma das maiores indústrias do mundo e tem também uma das cadeias de abastecimento mais complexas.