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La empresa del libro es K-Bear, LLC, cuyo director general tiene los derechos exclusivos de venta y distribución de los productos de eucalipto de FGB, Australia, en Estados Unidos. La estrategia de comercialización consta de varios pasos: Empezando por un proceso de fijación de objetivos, empleando el análisis de Debilidades, Oportunidades, Amenazas y Fortalezas bajo Planificación (WOTS-UP analysis) en el que Marketing Works ayuda a determinar las Fortalezas y Debilidades internas y las Amenazas y Oportunidades externas mapeándolas con el marketing mix; estableciendo las ventajas competitivas y las barreras de entrada; presupuestando en base a las ventas estimadas y los costes asociados; y luego determinando la probabilidad del resultado de una estrategia de marketing conservadora, moderada y agresiva. Una vez que el cliente apruebe la estrategia de comercialización, se pondrá en práctica y K-Bear y sus productos saldrán al mercado.