Valdemir Euzebio, Mônica Gianfaldoni

Gestione delle prestazioni per i team di vendita

Uno studio empirico per aumentare la produttività dei team di vendita

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Produktbeschreibung

Il Performance Management è un approccio potente per risolvere i problemi e massimizzare le prestazioni individuali o collettive attraverso cambiamenti comportamentali coerenti. Questo libro presenta uno studio empirico condotto passo dopo passo in un'azienda brasiliana che ha portato a una diagnosi delle prestazioni rivelatrice che può essere adottata dal lettore che intende aumentare la produttività e i risultati di team commerciali di varie dimensioni e formati in aziende di diversi segmenti di mercato.

Produktdetails

• Verlag: Edizioni Sapienza
• Seitenzahl: 76
• Erscheinungstermin: 17. Dezember 2024
• Italienisch
• Abmessung: 220mm x 150mm x 6mm
• Gewicht: 131g
• ISBN-13: 9786208391515
• ISBN-10: 6208391512
• Artikelnr.: 72602155

Autorenporträt

Valdemir Euzebio è uno psicologo che insegna in corsi MBA, è psicoterapeuta e coach comportamentale presso Interac-SP. Mônica Gianfaldoni è docente e lavora nel programma di studi post-laurea in Psicologia sperimentale: analisi del comportamento presso il PUC-SP, dove supervisiona la ricerca sul Performance Management.