Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing (eBook, PDF)

So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Result Framing - das Steuerungstool für heterogene Vertriebsteams

Leitfaden für hohe Erfolgsquoten und zufriedene Vertriebsmitarbeiter

Mit anschaulichen Beispielen und typischen Fallstricken

---

Dieser Download kann aus rechtlichen Gründen nur mit Rechnungsadresse in A, B, BG, CY, CZ, D, DK, EW, E, FIN, F, GR, HR, H, IRL, I, LT, L, LR, M, NL, PL, P, R, S, SLO, SK ausgeliefert werden.

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 246
• Erscheinungstermin: 22. März 2023
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658398927
• Artikelnr.: 67658568

Autorenporträt

Dr. Wolf W. Lasko, Diplom-Kaufmann und Diplom-Ingenieur, ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH und Geschäftsführer der digital sales Resulting GmbH. Er ist Autor von insgesamt 31 Büchern.

Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz, spezialisiert auf Sales, Konzeption und internationale Vertriebssteuerung, sowie Buchautorin.

Inhaltsangabe

Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing.- Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching.- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma.- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis.- Erfolgstreiber und Fallstricke.