Jeferson Mola

Negócio fechado! (eBook, ePUB)

As habilidades comportamentais e o sucesso das negociações

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Negociação é parte de nossa vida. Negociamos o tempo todo: o prazo, o valor, a condição, a tarefa. Negociar bem é ter a capacidade de enxergar o cenário de forma ampla e fechar acordos que sejam vantajosos para todos os interessados. A negociação se tornou uma competência chave no ambiente profissional e passou a ser estudada em seus aspectos mais técnicos e formais. Ser um negociador competente passou a embutir, em si, o conhecimento de estratégias e a adoção de táticas que garantiriam os melhores resultados, mas nem sempre permitiriam a plena compreensão do ambiente. Este livro trata dos aspectos comportamentais e comunicacionais que permeiam todo o processo negocial: ouvir o outro, entendê-lo e "calçar seus sapatos" são uma forma mais humanizada de "aumentar a fatia do bolo", gerando benefícios mútuos por meio de acordos mais satisfatórios... e de relações mais transparentes!

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Produktdetails

• Verlag: Trevisan Editora
• Seitenzahl: 180
• Erscheinungstermin: 14. April 2016
• Portugiesisch
• ISBN-13: 9788595450370
• Artikelnr.: 53997190

Autorenporträt

Jeferson MolaPossui mais de 25 anos de experiência nas áreas de Comunicação e Marketing. Graduado em Comunicação Social com ênfase em Publicidade e Propaganda pela Escola de Comunicações e Artes da Universidade de São Paulo (ECA-USP) e pós-graduado pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), possui MBA pela Fundação Instituto de Administração da Faculdade de Economia e Administração da Universidade de São Paulo (FIA-USP) e mestrado pela Universidade Anhembi Morumbi.