Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Strategie - Umsetzung - Profit (eBook, PDF)

So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!

• Format: PDF

Produktbeschreibung

• So werden aus übergreifenden Unternehmensvisionen schlagkräftige Vertriebsstrategien
• So setzen Sie Vertriebsstrategien effizient und effektiv mit profitablen Ergebnissen in die Tagespraxis um
• Entwickeln Sie eigene Tools für Ihre individuelle Situation

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 204
• Erscheinungstermin: 14. Februar 2018
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658207533
• Artikelnr.: 52028082

Autorenporträt

Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH und Geschäftsführer des digital sales resulting institute. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 31 Büchern, 13 davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH)/MBA, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung.

Inhaltsangabe

Von der Unternehmensstrategie zur Result-Strategie.- Potential Line - Marktchancen, Potenziale und Renditen finden und einschätzen.- Zeit, Aufgaben, Resultate - Prioritäten im Fokus behalten.- Points of Difference - Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten.- Position Board - Positionierung im Wettbewerbsvergleich.- Drei-Level-Portfolio - Transparenz durch die Brille des Kunden.- "Moments of Result" - die erfolgskritischen Punkte.- Denken Sie systemisch - handeln Sie ganzheitlich.

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