Harald Ackerschott

Strategische Vertriebssteuerung (eBook, PDF)

Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Effiziente Vertriebssteuerung erfordert ein hohes Maß an Planungssicherheit und verlangt die Konzentration auf ausgewählte Kundensegmente. Hierzu liefert dieses Buch die notwendigen Instrumente. Es erläutert die Geschäftsprozesse im Vertrieb und Kaufprozesse bei Kunden einerseits und ermöglicht die Klassifizierung von potentiellen Kunden andererseits. "Strategische Vertriebssteuerung" ist eine Anleitung zur langfristigen Kundenbindungsstrategie. Der Leser erhält Planungssicherheit für die Absatzprognose und konkrete Hilfestellung zur Strategieformulierung und -umsetzung.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 228
• Erscheinungstermin: 9. März 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322943989
• Artikelnr.: 53085999

Autorenporträt

Harald Ackerschott, Diplommathematiker, war viele Jahre im Bereich Software-Entwicklung und Organisation/Datenverarbeitung tätig und mit dem Aufbau von Vertriebs-Informationssystemen betraut. Seit 1988 ist er selbständiger Berater mit dem Schwerpunkt strategische Vertriebssteuerung.