Stephan Heinrich

Verkaufen an Top-Entscheider (eBook, PDF)

Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

• Format: PDF

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 172
• Erscheinungstermin: 5. August 2020
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658293291
• Artikelnr.: 59941893

Autorenporträt

Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften. Zuvor sammelte er über 20 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen in der IT-Branche, zuletzt als Director International Purchasing, als Sales- und Marketing-Direktor und schließlich als Vice President und Geschäftsführer eines großen amerikanischen, international aufgestellten Softwarehauses. Seit 2015 ist er zudem Inhaber einer Marketingagentur, die sich auf die professionelle Gewinnung von Neukunden für mittelständische Unternehmen spezialisiert hat. Das Team von content-marketing-star.de beweist täglich, dass die Anbahnung von soliden Geschäftskontakten über das Internet heutzutage nicht nur möglich ist, sondern auch wesentlich kostengünstiger als beispielsweise der Besuch von Messen.

Inhaltsangabe

Die Perspektive des Top-Entscheiders.- Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor.- Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch.- Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer Fragetechnik.- Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran.- Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen.- Fehler vermeiden: Schnelle Ergebnisse durch kluge Umsetzung.- Ansätze zur Vertriebsoptimierung: Umsetzungstipps für Verkäufer, Organisation und Führung.