Andreas Heidbüchel

Versicherungen professionell verkaufen (eBook, PDF)

Die 6 Stufen zum Erfolg

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Qualität und Ergebnis von Vermittlertätigkeit im Versicherungswesen werden durch zahlreiche Einflußfaktoren bestimmt. Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, die einzelnen Schritte selbst nachzuvollziehen und so seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln. Anhand konkreter Gesprächsbeispiele wird verdeutlicht, mit welchen Argumentationen dem Versicherungskunden situationsgerecht begegnet werden kann.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 178
• Erscheinungstermin: 9. März 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322909459
• Artikelnr.: 53390394

Autorenporträt

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich. Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner¿s Edge.

Inhaltsangabe

- Kunde und Verkäufer im Versicherungsmarkt - Die Selbst-Organisation des Versicherungsverkäufers - Kaufmotive und Versicherungsbedarf - Verkaufsgespräch und Angebot - Die 6 K - Schlüssel zum Verkaufserfolg