40 topics on developing sales skillsچهل گفتار پیرامون ارتقاء مهارت های ف - Dargi, Parviz
22,99 €
inkl. MwSt.
Versandkostenfrei*
Versandfertig in über 4 Wochen
payback
11 °P sammeln
  • Broschiertes Buch

پاشنه آشيل شرکتها، سازمانها، و بنگاههاي اقتصادي است. هم سازمانهايي که موفق شده اند ميزان فروش را رشد صعودي بخشند، و هر سازمانهايي که در فروش با ناکامي مواجه شده اند، همواره با اين پرسش و به رويند که چه علل و عواملي موجب افزايش فروش و يا کاهش فروش" است؟ براي پاسخگويي به اين پرسش ساده که پاسخ دشواري دارد، علاقه مندم از تجربه ي سالهاي پيشينم در انتشار اولين کتابم بگويم که با عنوان مديريت فروش و فروش حضوري با نگرش بازار ايران در سال 1384چاپ و منتشر شد. اين کتاب اکنون به چاپ سي و يکم رسيده است. اين در حالي است که در طول اين سالها، تعداد وسيعي ضروري است پس از اين سالها با صراحت اعلام کنم که ما در…mehr

Andere Kunden interessierten sich auch für
Produktbeschreibung
پاشنه آشيل شرکتها، سازمانها، و بنگاههاي اقتصادي است. هم سازمانهايي که موفق شده اند ميزان فروش را رشد صعودي بخشند، و هر سازمانهايي که در فروش با ناکامي مواجه شده اند، همواره با اين پرسش و به رويند که چه علل و عواملي موجب افزايش فروش و يا کاهش فروش" است؟ براي پاسخگويي به اين پرسش ساده که پاسخ دشواري دارد، علاقه مندم از تجربه ي سالهاي پيشينم در انتشار اولين کتابم بگويم که با عنوان مديريت فروش و فروش حضوري با نگرش بازار ايران در سال 1384چاپ و منتشر شد. اين کتاب اکنون به چاپ سي و يکم رسيده است. اين در حالي است که در طول اين سالها، تعداد وسيعي ضروري است پس از اين سالها با صراحت اعلام کنم که ما در فروش هنوز به بسياري از ظرائف و داناييها نيازمنديم و در اين باره نمي دانيم. دليل آن نيز پرواضح است. سالها پيش در کتابهاي دبيرستاني در درس فيزيک آموختيم بزرگ نابغه سر آمد جهان يعني اسحاق نيوتن، با کوششهاي فراوان علمي توانست جاذبه هاي نامرئي زمين را کشف کند. نخست مجموعه کتابهاي دل گفته ها و دل نوشته هاي معلم بازاريابي در 3 جلد منتشر شد. به مرور احساس کردم فارغ از تجربيات و دانشها، ضروري است دريچه هاي تازه اي براي موضوعات بازاريابي و فروش گشوده شود. در ابتدا به تناسب رويدادهايي که در مشاوره با شرکتهاي بزرگ و کوچک و متوسط داشتم، همچنين در کلاسهاي متفاوتي که براي دانشجويان دانشگاهها بويژه در انستيتو مهندسي نفت دانشگاه تهران، سازمان مديريت صنعتي و دانشگاه علوم و فنون مازنداران براي دانشجويان MBA داشتم، دريافتم که جنس پرسشها کاملا تغيير يافته است. از اين رو لازم بود اقدامات تازه اي براي پاسخگويي به اين پرسشها فراهم شود. فراتر از جنس پرسشها، ظرفيت مخاطبان بود. درست يا نادرست، ما به بيماري عصر ديجيتاليسم گرفتار شده ايم. حوصله ي مطالعه حتي در بين دانشجويان کم شده است. با اين رويکرد، کوشيدم که تا حدود زيادي از تجزيه و تحليلهاي پيچيده فاصله بگيرم، پاسخها در حد لازم بويژه در قالب فهرستهاي راهکار عرضه شود. در نهايت، مجموعه ي آنچه پيش از اين در سايت شخصي من براي مديران فروش عرضه شده بود، تدوين و در قالب کتابهاي تازه اي با موضوع واحد 40 گفتار" متولد شد. نخستين کتاب از اين مجموعه با عنوان "40 گفتار پيرامون مديريت و رهبري در کسب و کار" پديد آمد. چهل گفتار پيرامون ارتقاي مهارتهاي فروش، کتاب دوم از اين مجموعه است.
Autorenporträt
دکتر پرویز درگی متولد تابستان ۱۳۴۵ویزیتوردیروز و معلم امروز بازاریابی ایران است. وی مدرس دانشگاه در مقطع کارشناسی ارشد در دانشگاه صنعتی امیرکبیر، دانشکده مهندسی صنایع دانشگاه تهران و سازمان مدیریت صنعتی است. مدیر مسئول آموزشگاه بازارسازان ، مدیر مسئول انتشارات بازاریابی و مجلات توسعه مهندسی بازار و بازاریاب بازارساز است. ایشان مدیرعامل گره TMBA و همچنین نویسنده نزدیک به ۵۰۰ کتاب در حوزه]ی بازاریابی، عضو هیئت مدیره انجمن علمی بازاریابی و نایب رئیس انجمن علمی مدیریت اجرایی ایران، رئیس کمیته استاندارد سازی تحقیقات بازاریابی کشور می]باشد. او مشاور بنگاههای اقتصادی بزرگ ایران است. این معلم پرکار که معروف به استاد عالم عامل عاشق است به صورت مرتب در صدا و سیما برنامه]هایی برای علاقه]]مندان به حوزه]ی بازاریابی دارد. - رئیس هیأت مدیره و مدیر عامل گروه TMBA WWW.TMBA.IR عضو هیأت علمی مقطع کارشناسی ارشد سازمان مدیریت صنعتی صاحب امتیاز و مدیر مسئول مجله توسعه مهندسی بازار (هشتمین سال انتشار) صاحب امتیاز و مدیر مسئول ماهنامه بازاریاب بازارساز مدیر مسئول انتشارات بازاریابی مؤسس و مدیرمسئول آموزشگاه بازارسازان (با مجوز سازمان فنی و حرفه ای) مشاور فعلی بنگاههای اقتصادی معتبر در بازارهای مصرفی و صنعتی نظیر هلدینگ یوشینا شرکت ابزارهای صنعتی رونیکس- هلدینگ گروه صنعتی درخور شرکت آسان شایان -شرکت نگارستان -لوازم خانگی داتیس - زرین پلاستیک - لورچ - الدورا مدرس مقطع کارشناسی ارشد MBA دانشکده مهندسی صنایع دانشگاه تهران مدرس مقطع کارشناسی ارشد MBA دانشگاه صنعتی امیرکبیر مدرس مقطع کارشناسی ارشد MBA در دانشگاه علوم و فنون مازندران ارائه مباحث اقتصادی و بازاریابی روز ایران در صدا و سیما شبکه تهران، رادیو اقتصاد ،رادیو جوان، رادیو گفتگو-رادیو ایران مشاور افتخاری خیریه زنجیره امید فعالیت اجرایی در دانشگاه به عنوان مدیر گروه و رئیس دانشکده عضو هیأت موسس انجمن علمی بازاریابی ایران عضو هیأت مدیره انجمن علمی مدیریت اجرایی ایران عضو شورای کمیته ملی استانداردهای ایزو در مؤسسه استاندارد تحقیقات صنعتی ایران رییس کمیته TC225/ ISIRI (تدوین استانداردهای ایزو مرتبط با تحقیقات بازار و پژوهش]های علوم اجتماعی) موسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران عضو تیم ارزیابی صلاحیت مشاوران در انجمن مشاوران مدیریت ایران عضو سابق هیأت مدیره انجمن تحقیقات بازاریابی ایران