Jürgen Witt

Absatzmanagement

• Broschiertes Buch

Produktdetails

• Praxis der Unternehmensführung
• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-409-13895-6
• 1994
• Seitenzahl: 136
• Erscheinungstermin: 1. Mai 1994
• Deutsch
• Abmessung: 216mm x 140mm x 8mm
• Gewicht: 172g
• ISBN-13: 9783409138956
• ISBN-10: 3409138951
• Artikelnr.: 24087739

Autorenporträt

Professor Jürgen Witt lehrt Marketing, Handel und Verkauf an der Fachhochschule Bielefeld. Er ist außerdem Unternehmensberater und Referent auf Firmenseminaren.

Inhaltsangabe

1 Die Aufgaben des Absatzes.- 2 Der Aufbau der Vertriebsorganisation.- 3 Die Daten des Absatzes.- 3.1 Der Markt als Grundlage des Absatzes.- 3.2 Die Produkt- und Untemehmensdaten.- 3.3 Die Rahmenbedingungen.- 4 Das Absatzkonzept.- 4.1 Der Absatzmarkt.- 4.2 Das Leistungskonzept.- 4.3 Die Absatzziele und die Absatzstrategie.- 5 Die Aktionsmittel des Absatzes.- 5.1 Das Verkaufsprogramm.- 5.2 Die Preis- und Konditionenpolitik.- 5.3 Die Absatzmethode.- 5.4 Die Absatzförderung.- 5.5 Der Kundendienst.- 5.6 Die Auftragsabwicklung.- 6 Die Informations- und Steuerungsinstrumente des Absatzes.- 6.1 Die Marktforschung.- 6.2 Die Absatzplanung.- 6.3 Die Absatzkontrolle.- 7 Marketing als marktorientierte Unternehmenskonzeption.- Stichwortverzeichnis.