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Prezado leitor, Esse livro explora o tema de como ter acesso ao nível sênior ou C-Level nas organizações. Nas relações e negociações B2B mais importantes e complexas, conseguir ter acesso ao nível C-Level, pode significar a diferença entre ter sucesso ou não. Pode significar ganhar o contrato ou perdê-lo, pode significar assinar um contrato significativo ou apenas um de curto prazo, e mais transacional. Serão abordados os temas: quais as posições do nível C-Level, quais as principais prioridades das pessoas nessas posições, como ter acesso a esse nível organizacional, pontos de atenção, como implementar uma abordagem para ter acesso ao nível C-Level, como se preparar para uma reunião, que resultados práticos podem ser alcançados em reuniões com pessoas do nível C-Level, e apresentados exemplos de abordagens a serem utilizadas. Você terá acesso a ferramentas práticas e úteis para apoiá-lo a ter mais sucesso. O livro se destina principalmente a profissionais que atuam, ou desejam atuar, na área comercial, de marketing, estratégia, relações governamentais e outras áreas que requeiram desenvolver relacionamentos com o nível C-Level. Posições seniores como Presidente, CEO, Vice-presidentes e Diretores. O livro foi escrito com linguagem coloquial. Boa leitura e sucesso.
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