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O marketing é responsável por conduzir a estratégia de negócios, o trabalho dos profissionais de marketing de matrículas é pesquisar novas oportunidades para a escola e aplicar cuidadosamente a segmentação, segmentação e posicionamento da marca (STPB) para colocar um novo plano de matrículas no caminho certo. Em seguida, os profissionais de marketing das universidades devem pormenorizar a estratégia dos 4Ps (Produto - cursos, Preço - propinas, Lugar - localidade, Promoção - admissões), assegurando que são coerentes com a estratégia STPB. Os profissionais de marketing das universidades devem implementar esse plano e acompanhar os resultados. Se os resultados não corresponderem ao objetivo, o gestor do plano de marketing da universidade deve determinar se a culpa é de uma implementação deficiente, de um marketing mix inadequado ou de uma estratégia de marketing tendenciosa. A direção ou, em última análise, a má medição do mercado.