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Ce travail porte sur l'étude des compétences nécessaires au développement des gestionnaires impliqués dans le processus de négociation dans les universités publiques fédérales brésiliennes. Le cadre théorique aborde les compétences dans le processus de négociation dans l'administration publique et se divise en plusieurs parties : la négociation dans l'administration publique, la compétence en tant qu'outil de gestion et les compétences dans le processus de négociation. Il s'agit d'une étude de cas qualitative réalisée à l'Université fédérale de l'ABC (UFABC), une nouvelle université ayant le potentiel de construire un nouveau modèle d'enseignement supérieur, totalement interdisciplinaire. Son objectif général était d'identifier les compétences nécessaires au développement des gestionnaires impliqués dans la négociation, compte tenu de la structure nouvelle et différente de l'université.