Lukas Greitemann

Copywriting

Das Praxisbuch für Conversion Copywriter, Werbetexter und Online-Marketer. Mit Praxistipps zu den wichtigsten Conversion-Elementen, Text-Templates und dem Einsatz von KI

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Worte mit echtem Mehrwert. Sätze, die im Kopf bleiben. Texte, die deine Kunden zum Handeln bewegen. So geht gutes Copywriting! In diesem Handbuch lernst du, wie du dein Angebot überzeugend und gewinnbringend kommunizierst und vermarktest - egal ob du völlig neu in der Welt des Werbetextens oder fortgeschrittener Marketing-Spezialist bist. Lukas Greitemann führt dich in das Handwerk erfolgreicher Copy ein und zeigt dir verständlich und praxisnah, wie du deine Texte in effektive Conversion-Hebel verwandelst. Von den Verkaufs-Basics über die psychologischen Prinzipien überzeugender Texte bis zu Praxistipps für den Berufsalltag, erprobten Text-Templates und dem Einsatz von KI.

Aus dem Inhalt:

Grundlagen der VerkaufspsychologieZielgruppenanalyse und KonzeptionBewährte TextformelnStorytelling für überzeugende TextePositionierung und USP entwickelnDer richtige Schreibstil und die passende TonalitätEinsatz von KI im CopywritingTexte optimieren und editierenWortwahl für Headlines, CTAs & Co.Praxistipps für den Texter-AlltagTextbaupläne für Websites, Landingpages, Ads, E-Mails und mehr

Produktdetails

• Verlag: Rheinwerk Computing / Rheinwerk Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 459/11156
• Seitenzahl: 396
• Erscheinungstermin: 5. Februar 2026
• Deutsch
• Abmessung: 240mm x 168mm
• ISBN-13: 9783367111565
• ISBN-10: 3367111562
• Artikelnr.: 75256257

Autorenporträt

Lukas Greitemann ist seit mehr als 10 Jahren Experte für Verkaufspsychologie, Marketing-Strategie und conversionstarke Werbetexte. Nach seinem Psychologie-Studium arbeitete er viele Jahre als Copywriter bei GEDANKENtanken (heute Greator), einem der führenden Unternehmen in der Weiterbildungsbranche.Heute unterstützt er als Gründer und Geschäftsführer der onely digital GmbH (www.onely.de) aus Köln Kunden aus über 30 Branchen dabei, online besser zu kommunizieren und ihre Angebote erfolgreich zu vermarkten. Sein Wissen vermittelt er in wirkungsvollen Workshops, Onlinekursen und Inhouse-Seminaren.

Inhaltsangabe

  Vorwort ... 15
TEIL I.  Einführung, Beruf und KI ... 19
  1.  Einführung ins Copywriting ... 21
       1.1 ... Was ist Copywriting überhaupt? ... 22
       1.2 ... Die Geschichte des Copywritings ... 22
       1.3 ... Warum ist Copywriting heute (wieder) so relevant? ... 33
       1.4 ... Was ist Conversion Copywriting? ... 34
       1.5 ... Auf einen Blick ... 35
  2.  Was erwartet dich (beruflich) als Copywriter? ... 37
       2.1 ... Die Rolle des Copywriters -- weit mehr als nur 'schöne'
Texte ... 37
       2.2 ... Was muss ein Copywriter können? ... 38
       2.3 ... Berufswege und Karrieremöglichkeiten ... 44
       2.4 ... Auf einen Blick ... 47
  3.  KI -- Chance statt Bedrohung! ... 49
       3.1 ... Kurze Einführung in die künstliche Intelligenz ... 50
       3.2 ... Die Chancen von KI im Copywriting ... 51
       3.3 ... Was du können musst -- und was dir die KI abnehmen darf ...
56
       3.4 ... KI richtig nutzen ... 59
       3.5 ... Auf einen Blick ... 70
TEIL II.  Erfolgreiche Marketingkampagnen konzipieren ... 71
  4.  Die Grundlagen der Psychologie -- verstehen, überzeugen, verkaufen
... 73
       4.1 ... Die grundlegenden Motive unseres Handelns ... 73
       4.2 ... Die Psychologie des Überzeugens nach Robert B. Cialdini ...
80
       4.3 ... Weitere verkaufspsychologische Basics ... 85
       4.4 ... Auf einen Blick ... 94
  5.  Die wichtigsten Marketinggrundlagen, die du als Copywriter kennen
musst ... 95
       5.1 ... Einführung und Begriffe ... 96
       5.2 ... Die wichtigsten Onlinemarketing-Disziplinen für Copywriter
... 97
       5.3 ... Brand Voice vs. Voice of Customer -- mit welcher Stimme
sprichst du? ... 99
       5.4 ... Die Customer (Value) Journey -- zeig deiner Zielgruppe den
genauen Weg zum Ziel ... 104
       5.5 ... Die Angebotstreppe ... 107
       5.6 ... Die 5 Stufen der Aufmerksamkeit nach Eugene Schwartz ... 109
       5.7 ... Der Full Funnel -- Schritt für Schritt vom Klick zum Kauf
... 112
       5.8 ... Der Abschluss -- den Sack zumachen ... aber wie? ... 113
       5.9 ... Customer Retention Management -- mehr Kundenbindung und mehr
Kundenwert ... 114
       5.10 ... Auf einen Blick ... 115
  6.  Die Grundprinzipien erfolgreicher Copy ... 117
       6.1 ... Rule of One -- Fokus auf das EINE Ziel ... 118
       6.2 ... Von Mensch zu Mensch -- auch mit KI ... 120
       6.3 ... Die 40/40/20-Regel -- weshalb Marketing beim Angebot beginnt
... 121
       6.4 ... Der Switch -- den Schalter im Kopf umlegen ... 122
       6.5 ... Relevanz, Konstanz und Mehrwert -- so bindest du Menschen an
dein Unternehmen ... 125
       6.6 ... Die innere Haltung -- geh wertschätzend mit deinen Lesern um
... 128
       6.7 ... Storytelling -- Geschichten, die im Kopf bleiben und zum
Handeln auffordern ... 131
       6.8 ... Sei anders! ... 136
       6.9 ... Klarheit schlägt Cleverness ... fast immer ... 138
       6.10 ... Auf einen Blick ... 142
  7.  Konzeption und Recherche ... 143
       7.1 ... Die Zielgruppe -- wer soll bei dir kaufen ... und wer nicht?
... 144
       7.2 ... Das Angebot ... das deine Zielgruppe nicht ablehnen kann ...
154
       7.3 ... Der USP -- was macht dich unvergleichbar? ... 161
       7.4 ... Die Big Idea -- dein eigenes 'Just one more thing ...' ...
163
       7.5 ... Die häufigsten Fehler bei der Konzeption ... 168
       7.6 ... Die optimale Konzeption einer Werbekampagne ... 173
       7.7 ... Auf einen Blick ... 182
TEIL III.  Der Aufbau von überzeugendem Marketing ... 183
  8.  Bewährte Formeln und Konzepte für jeden Werbetext ... 185
       8.1 ... Die AIDA-Formel ... 185
       8.2 ... Die PAS(O)-Formel ... 190
       8.3 ... Die 4P-Formel ... 192
       8.4 ... Weitere wichtige Formeln ... 196
       8.5 ... Auf einen Blick ... 199
  9.  Der inhaltliche Bauplan der wichtigsten Conversion-Elemente -- vom
ersten Klick bis zum glücklichen Testimonial ... 201
       9.1 ... Die Website (simples Beispiel) ... 202
       9.2 ... Ads ... 211
       9.3 ... Videoskripte ... 222
       9.4 ... Landingpages ... 224
       9.5 ... Das Bestellformular und die Auslieferung des Produkts ...
234
       9.6 ... E-Mail-Marketing ... 239
       9.7 ... Webinar-Skript ... 285
       9.8 ... Leadmagneten ... 296
       9.9 ... Advertorials ... 299
       9.10 ... Auf einen Blick ... 300
TEIL IV.  Die entscheidenden Worte ... 301
10.  So geht Copy! ... 303
       10.1 ... Einleitung: Die perfekte Wortwahl für jede Sektion ... 304
       10.2 ... Headlines und Betreffe ... 305
       10.3 ... Hooks ... 314
       10.4 ... Story ... 318
       10.5 ... Pain ... 322
       10.6 ... Benefits ... 324
       10.7 ... Testimonials ... 326
       10.8 ... FAQs ... 328
       10.9 ... Preisboxen ... 331
       10.10 ... Call to Action ... 331
       10.11 ... Auf einen Blick ... 334
11.  Der Schreibprozess -- vom ersten Wort zur finalen Copy ... 335
       11.1 ... Die Vorbereitung -- kein Wort ohne deinen Plan ... 335
       11.2 ... Die Schreibtechniken -- so wird deine Copy lesbarer ... 339
       11.3 ... Schreibstil -- mit Persönlichkeit überzeugen ... 345
       11.4 ... Copywriting-Hacks -- schnell, effizient, mehr Klicks ...
350
       11.5 ... Editieren -- mach aus purem Gold sogar noch einen Diamanten
... 352
       11.6 ... Deine finale Copy -- ein Meisterwerk ... aber sieht das
deine Zielgruppe auch so? ... 368
       11.7 ... Auf einen Blick ... 369
12.  Bonus: So arbeitest du besser als Copywriter ... 371
       12.1 ... Kreativität -- so entwickelst du bessere Ideen ... und
nutzt sie auch! ... 371
       12.2 ... Produktivität -- Schreibblockaden überwinden und mehr
Output schaffen (auch ohne KI) ... 378
       12.3 ... Zeitmanagement -- nimm dir Zeit, aber nicht zu viel ... 381
       12.4 ... Der typische Alltag ... 383
       12.5 ... Auf einen Blick ... 387
  Nachwort ... 389
  Index ... 391