Den Kundennutzen managen

So beschreiten sie den Weg zur Wertschöpfungskette

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Harald Münzberg

Den Kundennutzen managen

So beschreiten sie den Weg zur Wertschöpfungskette

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"Kunden-Nutzen-Management ist eine Vorwärtsstrategie, um gemeinsam mit dem Kunden und weiteren Partnern in der Wertschöpfungskette die notwendige Marktpräsenz sicherzustellen" Handelsblatt

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Produktbeschreibung

"Kunden-Nutzen-Management ist eine Vorwärtsstrategie, um gemeinsam mit dem Kunden und weiteren Partnern in der Wertschöpfungskette die notwendige Marktpräsenz sicherzustellen" Handelsblatt

Produktdetails

Produktdetails
Verlag: Gabler / Gabler Verlag
Artikelnr. des Verlages: 978-3-409-18840-1
1995.
Seitenzahl: 208
Erscheinungstermin: 1. Januar 1995
Deutsch
Abmessung: 240mm x 170mm x 12mm
Gewicht: 362g
ISBN-13: 9783409188401
ISBN-10: 3409188401
Artikelnr.: 24794713

Herstellerkennzeichnung

Produktdetails

Verlag: Gabler / Gabler Verlag
Artikelnr. des Verlages: 978-3-409-18840-1
1995.
Seitenzahl: 208
Erscheinungstermin: 1. Januar 1995
Deutsch
Abmessung: 240mm x 170mm x 12mm
Gewicht: 362g
ISBN-13: 9783409188401
ISBN-10: 3409188401
Artikelnr.: 24794713

Herstellerkennzeichnung

Inhaltsangabe

1. Der Kunde.- Handel - Machtfaktor und Versorger.- 2. Effizienz im Vertrieb.- Leistungssteigerungspotentiale im Vertrieb.- Hebel zur Erschließung der Effizienzpotentiale im Vertrieb.- Das Management der Konditionen.- Performance im Vertrieb - Die Hilfe zur Selbsthilfe.- Vertriebsinformationssysteme als Vehikel zur Differenzierung.- 3. Kunden-Nutzen.- Der Weg zum Kundenevolutions-Management.- Das Management des Kunden-Nutzens.- Vom Produktmarketing zum Kundenmarketing.- Neuausrichtung der Geschäftsprozesse - Ein "Reengineering"-Fallbeispiel.- 4. Visionen.- Warum Wertschöpfungskooperationen Sinn machen.- Autor.- Literatur.

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