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Bas Buch bietet eine umfassende Beschreibung des Verkäuferberufs. Es gibt Verkäufern die Chance, sich auf künftige Anforderungen vorzubereiten und schon frühzeitig die Weichen für die berufliche Entwicklung zu stellen. Im einzelnen werden die folgenden Themen behandelt: B Internationalisierung, Fragmentierung und komplexe Produkte Organisation im Umbruch Das verkaufsorientierte Leistungsprofil: differenzierte Rollen und effiziente Arbeitstechniken Emotional Selling: kundenindividuelles Beziehungsmanagement Effektives Teamwork Das verkaufsaktive Unternehmen S