Der Wandel im Vertrieb
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Erscheint vorauss. 13. März 2026
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Dieses Buch enthält eine Sammlung von Stimmen, Ideen, Erfahrungen und Überzeugungen von Menschen, die Vertrieb leben. Die Dinge ausprobiert, weiterentwickelt und manchmal auch über Bord geworfen haben. Die wissen, wie es sich anfühlt, im Spannungsfeld zwischen Zielvorgabe und Sinnsuche zu stehen und die trotzdem jeden Tag mit Leidenschaft an Kunden, Teams und Geschäftsmodellen arbeiten.
Es ist ein Leitfaden für den Vertrieb der Zukunft, der inspiriert aber auch ganz konkret weiterhilft. Für alle, die sich nicht nur fragen Was kommt da auf uns zu? , sondern auch: Wie gehen wir es an?

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Produktbeschreibung
Dieses Buch enthält eine Sammlung von Stimmen, Ideen, Erfahrungen und Überzeugungen von Menschen, die Vertrieb leben. Die Dinge ausprobiert, weiterentwickelt und manchmal auch über Bord geworfen haben. Die wissen, wie es sich anfühlt, im Spannungsfeld zwischen Zielvorgabe und Sinnsuche zu stehen und die trotzdem jeden Tag mit Leidenschaft an Kunden, Teams und Geschäftsmodellen arbeiten.

Es ist ein Leitfaden für den Vertrieb der Zukunft, der inspiriert aber auch ganz konkret weiterhilft. Für alle, die sich nicht nur fragen Was kommt da auf uns zu? , sondern auch: Wie gehen wir es an?
Autorenporträt
Christina Riess ist seit 2017 Präsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager e.V. und in dieser Funktion Gastgeberin des größten Kongresses für Vertriebsführungskräfte in Deutschland. Als Unternehmerin, Direktorin und Impulsgeberin bewegt sie sich souverän zwischen strategischer Weitsicht und operativer Umsetzung. In ihrer aktuellen Rolle als Direktorin bei Atreus, dem Marktführer für Interim- und Transformationsmanagement, begleitet sie aktiv Unternehmen und Interim-Manager und gestaltet somit den Wandel in Unternehmen mit. Ann-Kathrin de Moy ist Vizepräsidentin Content des Bundesverbands der Vertriebsmanager e.V. und co-hostet den Podcast „VTalk – mehr als nur heiße Luft“. Außerdem ist sie Co-Founderin und Geschäftsführerin der WelikeU GmbH, die für modernes Recruiting und Employer Branding steht. Ihre Vertriebskarriere begann sie in der Finanzdienstleistung und über die Erwachsenenbildung bis in die E-Learning-/SaaS-Branche. Der Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. steht als Non-Profit-Organisation für Unabhängigkeit und Neutralität – mit frischen Impulsen, inspirierendem Austausch und einem erstklassigen Netzwerk. Geschaffen von Vertriebsführungskräften für Vertriebsführungskräfte – und solche, die es werden wollen. Im Mittelpunkt steht die persönliche Weiterentwicklung jedes Einzelnen, um nicht nur beruflich, sondern auch persönlich und menschlich erfolgreich zu sein. Dabei liefert der Verband keine fertigen Lösungen, sondern gibt wertvolle Inspiration und Impulse, mit denen jeder seine individuellen Antworten auf die vertrieblichen Herausforderungen der Zukunft entwickeln kann.