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Zahlreiche Konsumenten betreten ein Geschäft in der
Absicht, nur einen kleinen Einkauf zu tätigen, und
nehmen aus diesem Grund keine Einkaufshilfe in
Anspruch. Oft kommt es aber im Verlauf des Einkaufs
dazu, dass ein Konsument einige Produkte sieht, die
er zusätzlich kaufen möchte, da er plötzlich das
Bedürfnis danach verspürt oder ihm eingefallen ist,
dass er diese Produkte ebenfalls benötigt. Da durch
physische Limitationen allerdings nicht unbegrenzt
viel getragen werden kann, ist es ab einem gewissen
Punkt nicht mehr möglich, weitere Produkte zur Kassa
zu befördern. Um Konsumenten, die nur eine geringe
Anzahl von Produkten kaufen möchten, eine
Alternative zu Einkaufswägen zu bieten, stellen
einige Geschäfte Einkaufskörbe zur Verfügung. Im
vorliegenden Buch wird die kauffördernde Wirkung von
Einkaufskörben, die sowohl am Eingang als auch an
anderen Stellen des Geschäftslokals platziert werden,
empirisch untersucht. Außerdem werden ungeplante
Käufe, Einflussfaktoren auf das menschliche
Trageverhalten und das Verhalten der Konsumenten im
Geschäftslokal theoretisch beleuchtet.
Absicht, nur einen kleinen Einkauf zu tätigen, und
nehmen aus diesem Grund keine Einkaufshilfe in
Anspruch. Oft kommt es aber im Verlauf des Einkaufs
dazu, dass ein Konsument einige Produkte sieht, die
er zusätzlich kaufen möchte, da er plötzlich das
Bedürfnis danach verspürt oder ihm eingefallen ist,
dass er diese Produkte ebenfalls benötigt. Da durch
physische Limitationen allerdings nicht unbegrenzt
viel getragen werden kann, ist es ab einem gewissen
Punkt nicht mehr möglich, weitere Produkte zur Kassa
zu befördern. Um Konsumenten, die nur eine geringe
Anzahl von Produkten kaufen möchten, eine
Alternative zu Einkaufswägen zu bieten, stellen
einige Geschäfte Einkaufskörbe zur Verfügung. Im
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Einkaufskörben, die sowohl am Eingang als auch an
anderen Stellen des Geschäftslokals platziert werden,
empirisch untersucht. Außerdem werden ungeplante
Käufe, Einflussfaktoren auf das menschliche
Trageverhalten und das Verhalten der Konsumenten im
Geschäftslokal theoretisch beleuchtet.