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El crecimiento del sector minorista indio ha seguido aumentando, especialmente en los sectores de la alimentación y la confección, debido al aumento de la demanda de la creciente población consumidora india y al aumento de los ingresos de la mayoría de las familias de las zonas urbanas en comparación con otros países en desarrollo. Dado que la competencia es una parte inevitable de una economía en crecimiento, las empresas se enfrentan al reto de adoptar estrategias de marketing que mantengan o mejoren su ventaja competitiva sobre otros rivales para lograr la fidelidad de los clientes y la rentabilidad. Este estudio analiza el sector minorista de alimentos frescos en la India, la estrategia de marketing que aumenta el rendimiento, el comportamiento y las percepciones de los consumidores indios. El análisis de las estrategias de marketing abarca la coordinación y la creación de redes entre las empresas, incluidos los procesos de fabricación y distribución, la competencia de precios, la psicología del consumidor y las cuestiones actuales que afectan al sector. Esta investigación concluye que, para obtener una ventaja competitiva, las empresas de la India deben centrarse en el valor para el consumidor. Para ello es fundamental promover y mantener una buena relación entre los distribuidores y los minoristas, y entre estos últimos y los consumidores.