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La comercialización de cualquier producto depende del comportamiento de los consumidores cuando tienen una necesidad explícita o implícita de cualquier producto o servicio. Los consumidores toman numerosas decisiones cada día, a veces incluso sin ser conscientes de cómo y por qué han tomado una decisión. Cada segmento de mercado de cada producto tiene su propia motivación de compra. El precio puede ser el elemento importante cuando las diferencias entre los productos son consideradas por ese segmento en particular como poco relevantes. Para otros, la marca puede ser un motivo importante porque temen el riesgo que supone comprar un artículo que no han probado. Para una gran cantidad de productos, el punto de distribución puede ser el elemento decisivo más importante. Muy a menudo, el factor determinante final es la mera costumbre. Sea cual sea el propósito, es importante comprender los motivos de compra en relación con un segmento de mercado específico. Este libro es una instantánea de las diferentes influencias en la decisión de compra de productos de gran consumo desde la perspectiva india.