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Il marketing di qualsiasi prodotto dipende dal comportamento dei consumatori quando hanno un bisogno esplicito o implicito di un prodotto o servizio. I consumatori prendono numerose decisioni ogni giorno, a volte anche senza essere consapevoli di come e perché hanno fatto una scelta. Ogni segmento di mercato per ogni prodotto ha le proprie motivazioni di acquisto. Il prezzo può essere l'elemento importante quando le differenze tra i prodotti sono considerate irrilevanti da quel particolare segmento. Per altri, il marchio può essere un motivo importante perché temono il rischio legato all'acquisto di un articolo non provato. Per moltissimi prodotti, il punto di distribuzione può essere l'elemento decisivo più importante. Molto spesso il fattore determinante finale è la semplice abitudine. Qualunque sia lo scopo, è importante comprendere le motivazioni di acquisto in relazione a un segmento di mercato specifico. Questo libro è una panoramica delle diverse influenze sulle decisioni di acquisto dei beni di largo consumo dal punto di vista indiano.