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O objetivo deste estudo foi analisar os efeitos da gestão de fornecedores no desempenho em compras em instituições públicas. Para atingir o objetivo deste estudo, foram abordados três objetivos de pesquisa específicos, a saber: nível de comunicação, critérios de adjudicação de licitações e pagamento a fornecedores. O desenho da pesquisa foi um levantamento transversal explicativo, envolvendo metodologia de pesquisa qualitativa e quantitativa. A população-alvo deste estudo foi composta por 35 funcionários de compras da Universidade Moi e 154 fornecedores registrados durante os anos fiscais de 2006/2007 e 2007/2008. Os dados foram analisados utilizando estatística descritiva (média, tabulação cruzada) e estatística inferencial (regressões múltiplas). Os resultados da análise de regressões múltiplas mostraram que existe uma relação entre os componentes da gestão de fornecedores e o desempenho das aquisições. Especificamente, o nível de comunicação tem um valor beta (ß) de 0,063, o que mostra uma relação de causa e efeito positiva, embora não muito significativa. Em segundo lugar, o critério de adjudicação de licitações tem um valor beta (ß) de 0,521, o que significa que afeta positiva e significativamente o desempenho das aquisições em instituições públicas.