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'Il prezzo, la crisi, i clienti, le dieci piaghe d'Egitto, le cavallette, le zanzare... In questi anni, soprattutto in questi ultimi anni, molte volte, decisamente troppe, sento venditori lamentarsi dei loro scarsi risultati, attribuendone "colpe" e responsabilità alle cause più disparate, talvolta con eccellenti esercizi di creatività. Lavorando da oltre 15 anni in ambito vendita e negoziazione, avendo affiancato e formato decine di migliaia di venditori, posso tranquillamente affermare che la maggior parte delle volte, le cause di scarsi risultati commerciali sono attribuibili a scarse capacità e competenze di vendita. Tutto qui, è davvero tutto qui. Vuoi migliorare i tuoi risultati commerciali? Occorre migliorare i tuoi strumenti, metodologie, strategie e modalità di vendita. Questo libro è un ottimo modo per farlo. Ho raccolto in queste pagine i principali errori che vedo commettere ai venditori lavorando con loro e, per ognuno di questi errori, ho riportato le principali soluzioni, così che tu possa imparare e migliorare molto velocemente.' (l'autore). Das Urheberrecht an bibliographischen und produktbeschreibenden Daten und an den bereitgestellten Bildern liegt bei Informazioni Editoriali, I.E. S.r.l., oder beim Herausgeber oder demjenigen, der die Genehmigung erteilt hat. Alle Rechte vorbehalten.