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Die kontinuierliche technologische Entwicklung und die zunehmende Globalisierung haben viele Unternehmen dazu veranlasst, die Faktoren, die die Entscheidungen der Verbraucher beeinflussen, zu überdenken und die Gründe für jede Entscheidung zu untersuchen. Ein Merkmal, das Verbraucher unterscheidet und ihre Entscheidungen beeinflusst, sind ihre kulturellen Überzeugungen. Die Existenz unterschiedlicher kultureller Hintergründe hat daher im Laufe der Jahre zahlreiche Hindernisse für Vermarkter geschaffen. Konsumentenethnozentrismus, Herkunftsland-Effekt und Selbstreferenzkriterium sind drei der wichtigsten Themen, die auftreten, wenn man mit Menschen aus verschiedenen Ländern zu tun hat. All diese Phänomene beeinflussen in beispielloser Weise die Art und Weise, wie Menschen inländische und ausländische Produkte wahrnehmen und wie sie sich für den Kauf eines Produkts entscheiden. Durch die Untersuchung dieser Probleme können Vermarkter ihre Nebenwirkungen in Stärken verwandeln, um wettbewerbsfähig und erfolgreich zu sein. Das Ziel dieses Buches ist es, diese Probleme auf Länderebene (Schottland) zu untersuchen, um zu erkennen und zu verstehen, wie Menschen in einem Land gegenüber ihren Produkten und ausländischen Produkten empfinden, und Wege aufzuzeigen, wie die Auswirkungen dieser Phänomene minimiert werden können, um den Umsatz zu steigern.