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A través de este estudio es posible desarrollar al profesional de ventas para que piense como piensa el cliente, eligiendo las técnicas de PNL que mejor se adapten a cada realidad, creando relaciones sólidas y ventas personalizadas. La capacidad de conocerse mejor y comprender rápidamente lo que dice un interlocutor y los procesos de comunicación utilizados por las personas facilita considerablemente la negociación de los ejecutivos modernos, como señala Longin (1996).