Launch - Die Produkteinführung

Wie Sie Produkte und Dienstleistungen erfolgreich in den Markt bringen
Herausgegeben von Pepels, Werner

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung in den Markt einzuführen, ist die Königsdisziplin des Marketings. Spätestens hier entscheidet sich, ob das Produkt einschlägt und die hohen Investitionen zurückfließen. Doch in Zeiten wachsender Produktvielfalt und volatiler Märkte ist die Gefahr groß, an den eigentlichen Markterfordernissen vorbei zu produzieren.
Warum in vielen Fällen der Launch misslingt und wie sich durch systematischen Einsatz spezieller Methoden das Risiko eines Flops von Innovationen verringern lässt, untersuchen die Fachautoren in diesem Buch. Zahlreiche Praxisbeispiele machen dieses Werk dabei zu einem praktischen Ratgeber.
In diesem Buch erfahren Sie:
wie Sie Produkte und Dienstleistungen erfolgreich in den Markt bringen
wie Sie neue Ideenquellen erschließen und die richtigen Ideen auswählen
welche Marktforschungsmethoden wann sinnvoll sind
inwieweit Markttests bei der Produkteinführung helfen können
warum Innovationsmarketing bereits vor dem Markteintritt beginnt
wie Sie Controlling-Instrumente im Produktmanagement optimal einsetzen
wie Ihre Markenführung durch ein Markenportfolio gelingt
wie Sie die richtigen Preis- und Kommunikationsentscheidungen treffen
Spezialthemen: internationale Märkte, Industriegüter, Konsumgüter, digitale Produkte

Produktdetails

• Verlag: Symposion Publishing
• 2., überarb. Aufl.
• Seitenzahl: 443
• Erscheinungstermin: 2. August 2012
• Deutsch
• Abmessung: 230mm x 160mm
• Gewicht: 744g
• ISBN-13: 9783863294243
• ISBN-10: 3863294246
• Artikelnr.: 36102194

Autorenporträt

Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre als Marketingberater tätig, davon drei Jahre selbständig als Geschäftsführer in einer der seinerzeit größten rein deutschen Werbeagenturgruppen. 1989 wurde er zum Professor für BWL ernannt und ist nunmehr an der FH Gelsenkirchen im Studienschwerpunkt Marketing tätig.

Inhaltsangabe

Werner Pepels Ideengenerierung für Neuprodukte........................................................... 15 Einleitung.............................................................................................. 15 Quellen für Neuproduktideen................................................................... 17 Forcierung der Ideengenerierung............................................................. 22 Sichtung und Bewertung der Neuproduktideen......................................... 42 Zusammenfassung................................................................................. 45 Marcus Hoffmann Die Ideenvorauswahl im Innovationsprozess (4S-Verfahren)....................... 47 Bedeutung der Ideenvorauswahl im Innovationsprozess ........................... 47 1. Schritt: Aufarbeitung der Ideen (Standardisation) ................................. 49 2. Schritt: Die Ideensichtung (Screening)................................................. 50 3. Schritt: Die Ideenbewertung (Scoring).................................................. 52 4. Schritt: Die Ideenauswahl (Selection)................................................... 57 Zusammenfassung................................................................................. 60 Werner Bantleon, Dirk Bantleon Marktforschung zur Absicherung von Innovationsentscheidungen.............. 61 Einleitung ............................................................................................. 61 Innovation und Marktforschung Begriffserläuterungen............................ 62 Ablauf eines Innovationsprozesses.......................................................... 66 Methoden der Primärforschung und Verfahren der Informationsaufbereitung........................................................................ 71 Methoden der Sekundärforschung und Visualisierung............................... 79 Beispiele zur Anwendung der Marktforschung bei Neuprodukten........................................................................................ 85 Zeitschriften.......................................................................................... 89 Sonstiges.............................................................................................. 90 Zusammenfassung................................................................................. 91 Werner Pepels Markttests zur Produkteinführung............................................................ 93 Idee...................................................................................................... 93 Markttests als Form von Experimenten.................................................... 94 Traditioneller Gebietsverkaufstest.......................................................... 101 Moderne Testmarkt-Ersatzverfahren....................................................... 104 Prognose-Modelle für die Einführungsentscheidung................................. 114 Fazit.................................................................................................... 118 Zusammenfassung............................................................................... 119 Werner Pepels Werbewirkungsprognose bei Innovationen.............................................. 121 Abgrenzung von Werbewirkung und Werbeerfolg...................................... 121 Abgrenzung von Werbeprognose und Werbekontrolle............................... 122 Messverfahren der Werbewirkungsprognose.......................................... 123 Fazit.................................................................................................... 145 Zusammenfassung............................................................................... 146 Werner Pepels Abschätzung der Markterwartungen für Neuerungen............................... 147 Intuitive Prognoseverfahren.................................................................. 148 Systematische Prognoseverfahren.........