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El sector de los bienes de consumo duraderos es muy sensible al precio, lo que hace que éste sea el factor determinante para aumentar los volúmenes, al menos para los consumidores de gama baja. No es fácil entender el comportamiento del consumidor en el contexto de la maximización de la satisfacción. Los bienes de consumo duradero son normalmente productos de alto valor y precio, y no se compran con frecuencia. El mercado de los bienes de consumo duraderos es cada vez más competitivo en el mundo actual. Los mercados de productos duraderos presentan características asociadas a los oligopolios. Existe una interdependencia cuando los distribuidores seleccionan al cliente. Por lo tanto, como resultado de la competencia entre varias entidades del mercado, éstas siempre tratan de proteger y aumentar su cuota de mercado. Este libro trata de comprender la comercialización de bienes de consumo duraderos en la era de la post-liberalización.