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A principal necessidade deste livro é investigar criticamente as novas tendências ou mudanças ocorridas nos conceitos de marketing e também a capacidade de tomada de decisão dos estudantes e responsáveis ao escolher a faculdade certa de acordo com a sua percepção. Como mostra a análise do ano anterior, houve uma enorme procura por parte dos estudantes, mas a oferta de faculdades foi menor, e agora esse cenário se inverteu. A oferta de faculdades é alta, mas a procura dos estudantes é menor. Por isso, as instituições do norte da Índia estão a criar novos modos atraentes para atrair os estudantes, para que eles possam ingressar nessas instituições. Muita coisa mudou no comportamento do consumidor em todos os segmentos do mercado nos últimos 24 meses! Especialmente no setor da educação. As novas tendências ou mudanças foram feitas nos conceitos de marketing e também na capacidade de tomada de decisão dos alunos e responsáveis ao escolher a faculdade certa de acordo com a sua percepção. Como o modo de educação está a mudar rapidamente, o comportamento conceitual do consumidor dos alunos também está a mudar rapidamente.