Opportunità future del Key Account Management nel settore IT - Dillhof, Albert
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Negli ultimi anni, le condizioni generali per le aziende sono cambiate in modo significativo in molti settori. Di conseguenza, anche il Key Account Management, modello di vendita predominante nel settore Business-to-Business, deve affrontare nuove sfide complesse. In questo libro vengono esaminati i nuovi fattori di successo per il Key Account Management, prendendo come esempio il settore IT. Anche i decisori esperti dei clienti intervengono per illustrare l'attuale contesto di mercato. Il futuro del Key Account Management rimane interessante. Queste e altre interessanti intuizioni sono riportate in questo libro.…mehr

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Produktbeschreibung
Negli ultimi anni, le condizioni generali per le aziende sono cambiate in modo significativo in molti settori. Di conseguenza, anche il Key Account Management, modello di vendita predominante nel settore Business-to-Business, deve affrontare nuove sfide complesse. In questo libro vengono esaminati i nuovi fattori di successo per il Key Account Management, prendendo come esempio il settore IT. Anche i decisori esperti dei clienti intervengono per illustrare l'attuale contesto di mercato. Il futuro del Key Account Management rimane interessante. Queste e altre interessanti intuizioni sono riportate in questo libro.
Autorenporträt
L'autore lavora da molti anni nel settore vendite di diverse multinazionali IT. L'account management in tutte le sue sfaccettature è sia la sua professione che la sua passione. In quest'opera analizza le opportunità e le sfide attuali del modello di vendita Key Account Management prendendo come esempio il settore IT.