Performance Management für Vertriebsteams - Euzebio, Valdemir;Gianfaldoni, Mônica
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Performance Management ist ein wirkungsvoller Ansatz zur Lösung von Problemen und zur Maximierung der individuellen oder kollektiven Leistung durch konsequente Verhaltensänderungen. In diesem Buch wird eine empirische Studie vorgestellt, die Schritt für Schritt in einem brasilianischen Unternehmen durchgeführt wurde und zu einer aufschlussreichen Leistungsdiagnose führte, die vom Leser übernommen werden kann, wenn er die Produktivität und die Ergebnisse kommerzieller Teams unterschiedlicher Größe und Formate in Unternehmen aus verschiedenen Marktsegmenten steigern möchte.

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Produktbeschreibung
Performance Management ist ein wirkungsvoller Ansatz zur Lösung von Problemen und zur Maximierung der individuellen oder kollektiven Leistung durch konsequente Verhaltensänderungen. In diesem Buch wird eine empirische Studie vorgestellt, die Schritt für Schritt in einem brasilianischen Unternehmen durchgeführt wurde und zu einer aufschlussreichen Leistungsdiagnose führte, die vom Leser übernommen werden kann, wenn er die Produktivität und die Ergebnisse kommerzieller Teams unterschiedlicher Größe und Formate in Unternehmen aus verschiedenen Marktsegmenten steigern möchte.
Autorenporträt
Valdemir Euzebio è uno psicologo che insegna in corsi MBA, è psicoterapeuta e coach comportamentale presso Interac-SP. Mônica Gianfaldoni è docente e lavora nel programma di studi post-laurea in Psicologia sperimentale: analisi del comportamento presso il PUC-SP, dove supervisiona la ricerca sul Performance Management.