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La política comercial internacional del siglo XXI se enfrenta a un cambio de gran alcance. Si en el pasado este ámbito político, supuestamente burocrático y técnico, se sometía a un enfoque principalmente económico, los últimos acontecimientos, también en el ámbito del comercio transfronterizo, apuntan a un 'giro posmaterialista'. El ejemplo de la Asociación Transatlántica de Comercio e Inversión (TTIP) no solo muestra una expansión del ámbito de actuación de los actores actuales y de sus posiciones, sino también un cambio en el contenido del discurso político. Las asociaciones organizadas de la sociedad civil no solo influyen en el curso de las negociaciones, sino que, con temas intangibles y cargados de valores, confieren al discurso una nueva dimensión posmaterialista y se imponen frente a los argumentos tradicionales. En el futuro, será necesario tener más en cuenta el cambio de preferencias, desde las cuestiones económicas y fisiológicas relacionadas con la existencia y la seguridad hacia las necesidades psicológicas, también en el marco de los procesos de toma de decisiones en materia de política comercial.