Souleymane KOUYATE

Pozyskiwanie zamówie¿ publicznych w Afryce

Przewodnik operacyjny dotycz¿cy sporz¿dzania zwyci¿skich ofert technicznych i finansowych

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Nowa ksi¿¿ka Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Wygrywanie zamówie¿ publicznych w Afryce), to praktyczny przewodnik krok po kroku dotycz¿cy przygotowywania i sk¿adania ofert technicznych i finansowych, które przechodz¿ przez filtry administracyjne i zdobywaj¿ punkty w ocenie. Ksi¿¿ka opiera si¿ na prostym spostrze¿eniu. W Afryce wiele kompetentnych firm in¿ynieryjnych i konsultingowych jest eliminowanych zbyt wcze¿nie, nie dlatego, ¿e nie potrafi¿ wykonä zadania, ale dlatego, ¿e nie potrafi¿ tego udowodni¿ w zgodnej z przepisami, ustrukturyzowanej i przekonuj¿cej dokumentacji.Opieraj¿c si¿ na prawie trzech dekadach realizacji projektów infrastrukturalnych w kilku krajach afrykäskich, autor opisuje cäy ¿äcuch odpowiedzi na zaproszenie do sk¿adania ofert. Pokazuje, jak zorganizowä wywiad, zdecydowä, czy z¿o¿y¿ ofert¿, przeczytä dokumenty przetargowe, nie zapominaj¿c o niczym, zbudowä wiarygodn¿ metodologi¿, zaprezentowä akceptowalny zespó¿, uzyskä w¿äciwe dane liczbowe, negocjowä po wygranej i wykorzystä, aby poprawi¿ wskänik sukcesu. Ksi¿¿ka zawiera równie¿ szablony, listy kontrolne, przyk¿ady kosztów i afrykäskie studia przypadków do natychmiastowego wykorzystania przez zespo¿y handlowe i techniczne.

Produktdetails

• Verlag: Wydawnictwo Nasza Wiedza
• Seitenzahl: 180
• Erscheinungstermin: 11. Dezember 2025
• Polnisch
• Abmessung: 220mm x 150mm x 11mm
• Gewicht: 286g
• ISBN-13: 9786209220135
• ISBN-10: 6209220134
• Artikelnr.: 76097577

Autorenporträt

Souleymane KOUYATE ist ein Experte für das Management von Infrastrukturentwicklungsprojekten. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in Afrika und hat in mehreren Ländern Großprojekte geleitet, insbesondere in den Bereichen Verkehr, Wasser, Energie und Stadtplanung. Er begleitete und beriet staatliche und institutionelle Behörden.