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Dopo più di trent¿anni dall¿uscita di Le armi della persuasione, Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza che ha fatto di Le armi della persuasione un best seller di culto, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i ¿momenti privilegiati per il cambiamentö nei quali l¿ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli ¿stati mentali¿. Non è necessario modificare l¿atteggiamento dell¿ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un¿ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo ¿ dalle campagne di marketing online alla propaganda di guerra ¿ Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l¿attenzione dell¿uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.