Punktlandung im Vertrieb heute - Guttenberger, Ralph; Guttenberger, Niklas
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Erklärungsbedürftige Produkte, beratungsintensive Dienstleistungen und High Investment-Güter verlangen von jeder Führungskraft und jedem Mitarbeitenden im Vertrieb hohes Fachwissen und ein Set besonderer Kompetenzen, die sie oder ihn zum Verkaufs-Piloten machen. Denn wie Passagiere im Flugzeug sind Kunden auf Sie als Verkaufs-Pilot angewiesen, der verantwortlich und sicher ans Ziel - den für alle Seiten besten Abschluss - führt. Wie Sie diesen erfolgreichen Vertriebsprozess als Verkaufs-Pilot aufbauen, zeigen Niklas und Ralph Guttenberger in diesem grundlegenden Vertriebshandbuch. Ralph…mehr

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Produktbeschreibung
Erklärungsbedürftige Produkte, beratungsintensive Dienstleistungen und High Investment-Güter verlangen von jeder Führungskraft und jedem Mitarbeitenden im Vertrieb hohes Fachwissen und ein Set besonderer Kompetenzen, die sie oder ihn zum Verkaufs-Piloten machen. Denn wie Passagiere im Flugzeug sind Kunden auf Sie als Verkaufs-Pilot angewiesen, der verantwortlich und sicher ans Ziel - den für alle Seiten besten Abschluss - führt. Wie Sie diesen erfolgreichen Vertriebsprozess als Verkaufs-Pilot aufbauen, zeigen Niklas und Ralph Guttenberger in diesem grundlegenden Vertriebshandbuch. Ralph Guttenberger ist langjähriger Unternehmer, Vertriebstrainer und ehemaliger Jetpilot und Pilotenausbilder, Niklas Guttenberger ist als Unternehmer auf die neuen Märkte und Technologien spezialisiert. Gemeinsam bringen sie ihr Wissen in diesem Buch praxisorientiert auf den Punkt: eben eine Punktlandung im Vertrieb heute! "Der Kontakt mit Niklas und Ralph Guttenberger hat mich beeindruckt, weil die beiden im Vertrieb nicht nur Methoden, sondern auch Haltung vermitteln." Ali Jashar Babaei, GF AJB Invest GmbH "Mein Urteil: rundum lesenswert." Jürgen Dawo, Gründer Town & Country Haus "So entsteht statt Verkaufsdruck Nachfragesog, bei dem sich sowohl die Kunden als auch die Vertriebsmitarbeiter wohler fühlen." Horst Becker, Inhaber, Geschäftsführer ISOTEC GmbH
Autorenporträt
Ralph Guttenberger ist Vertriebsexperte, erfolgreicher Unternehmer und Business-Trainer sowie Geschäftsführer und Inhaber des alteingesessenen Immobilienunternehmens Kalipe GmbH und der Marke Kalipe Energis®. Warum wird jemand nach einer Karriere als Jetpilot bei der Luftwaffe Unternehmer, schult seine Vertriebserfahrungen, kommt nach einem Unfall mit partieller Querschnittslähmung wieder auf die Beine (verarbeitet im vielgelesenen Buch "Genickbruch. Aus der Katastrophe zurück ins Leben - (m)ein Tagebuch für Dich") und erfindet sich ständig neu? Wo liegt der Schlüssel zum Erfolg? Seine Antwort darauf: "Unternehmertum ist wie Fliegen". Für beide Jobs gibt es die gleichen Erfolgsfaktoren: Disziplin, Durchhaltevermögen, Selbstvertrauen, Demut, Anpassungsfähigkeit. Ralph Guttenberger hat ein Studium zum Diplomingenieur für Luft- und Raumfahrttechnik abgeschlossen und war danach Jetpilot der Luftwaffe, Staffelkapitän und Flugausbilder auf Kampfjets. Nach seiner nunmehr 35-jährigen Erfahrung als erfolgreicher Unternehmer und Verkäufer gibt er sein Wissen und seine Erfahrungen an andere Unternehmer und Verkäufer weiter. Er vermittelt ihnen, wie sie zu Spitzenverkäufern, zu überdurchschnittlich erfolgreichen Unternehmern werden, so wie er es derzeit auch als Ausbilder für Jetpiloten getan hat. Seine Stärke: Die gewissenhafte Analyse, mit der Ralph Guttenberger stets erkennt, wo die Potenziale oder Engpässe im Unternehmen verborgen sind. www.kaltenbach-training.de und www.sales-force-academy.de In der Immobilienbranche ist Ralph Guttenberger der Experte und Trainer, der gefragt ist, wenn Unternehmer ihr Unternehmen erfolgreicher machen wollen. Er hat selbst über 300 Häuser verkauft und Immobilien-Unternehmen zur Marktführerschaft geführt. Mit seinem Sohn Niklas Guttenberger startete er vor einigen Jahren den Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes, in dem sie Immobilien nachhaltig denken und Mieterstrom-Anlagen auf Mehrfamilienhäuser errichten. https://www.linkedin.com/company/kalipe-immo/posts/?feedView=all