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Identificar, distinguir y conceptualizar las relaciones emergentes entre empresas dentro del marketing transaccional y relacional, así como la red de distribución y sus aplicaciones en la práctica. La investigación demostró que el marketing transaccional y el marketing relacional están interconectados y van de la mano de las fases de establecimiento y desarrollo de las relaciones B2B. Cuando estos dos conceptos teóricos se fortalecen, es evidente que la red de distribución también lo hace.