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Identificar, distinguir e conceituar as relações emergentes entre empresas no âmbito do marketing transacional e relacional, bem como a rede de distribuição e as suas aplicações na prática. A investigação comprovou que o marketing transacional e relacional estão interligados e acompanham as fases de estabelecimento e desenvolvimento das relações B2B. Quando estes dois conceitos teóricos são fortes, é evidente que a rede de distribuição também se fortalece.