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Notre recherche a eu pour objectif de montrer l'effet de la stratégie commerciale sur la performance commerciale des sociétés coopératives du grand nord Cameroun. Pour mener cette étude, nous avons opté pour une démarche qualitative, nous avons mené les entretiens semi-directifs auprès de promoteurs de sociétés coopératives et des personnels du MINADER (Ministère de l'Agriculture et du Développement Rural) et après avoir analysé les données, nous avons trouvé que la plupart des coopératives n'ont pas de documents stratégiques fixant leurs objectifs à cour, moyenne, et long terme. Donc, il est difficile de parler de performance et les indicateurs traditionnels tels que les variations des ventes en volume, du chiffre d'affaires ou des parts de marché ne sont pas adaptées aux particularités des exploitations agricoles.