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"Pilotez votre performance commerciale avec méthode" ist ein praktischer Leitfaden für Vertriebsmitarbeiter und Manager, der Instrumente zur Optimierung des Managements von Vertriebsaktivitäten bereitstellt. Es verfolgt einen methodischen Ansatz, der sich auf das Management der Vertriebsleistung konzentriert und den Schwerpunkt auf die KPIs (Key Performance Indicators) legt, um die Ergebnisse zu messen und die Strategien in Echtzeit anzupassen. Das Buch behandelt die Einrichtung dieser Indikatoren, ihre IT-gestützte Überwachung und ihre kontinuierliche Analyse, um die Wirksamkeit der Verkaufsaktionen zu maximieren. Es bietet auch Lösungen für die Organisation und Optimierung von Verkaufsgebieten, wobei Überschneidungen vermieden werden. Auch die Informationsbeschaffung und die Auswahl der richtigen digitalen Werkzeuge werden behandelt, um die Leistung besser verfolgen zu können. Darüber hinaus liegt der Schwerpunkt auf dem Management von Vertriebsteams und bietet Ratschläge, wie man sie ausbildet, motiviert und auf gemeinsame Ziele einschwört. Schließlich werden praktische Ratschläge zu den Phasen des Verkaufs und des Merchandising gegeben, um diese Prozesse zu optimieren. Dieser Leitfaden ist ein wichtiges Instrument zur Verbesserung des Vertriebsmanagements auf allen Ebenen.