VENTES COMPLEXES en TECHNOLOGIE ET INNOVATION - Mandeville, Endrik
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Vendre des solutions technologiques et innovantes nécessite bien plus que de bons arguments. Dans un scénario où les cycles de décision sont longs, où de multiples parties prenantes sont impliquées et où la concurrence est féroce, l'approche traditionnelle ne fonctionne tout simplement pas. Complex Sales in Technology and Innovation est un guide essentiel pour les professionnels qui doivent mener des négociations à forte valeur ajoutée, créer des connexions stratégiques et transformer des prospects qualifiés en clients fidèles. Dans ce livre, vous apprendrez à structurer des processus de vente…mehr

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Produktbeschreibung
Vendre des solutions technologiques et innovantes nécessite bien plus que de bons arguments. Dans un scénario où les cycles de décision sont longs, où de multiples parties prenantes sont impliquées et où la concurrence est féroce, l'approche traditionnelle ne fonctionne tout simplement pas. Complex Sales in Technology and Innovation est un guide essentiel pour les professionnels qui doivent mener des négociations à forte valeur ajoutée, créer des connexions stratégiques et transformer des prospects qualifiés en clients fidèles. Dans ce livre, vous apprendrez à structurer des processus de vente prévisibles et évolutifs, à utiliser l'intelligence artificielle pour qualifier les leads et personnaliser les propositions, à gérer les objections et à accélérer la prise de décision. De plus, vous explorerez des stratégies pour éduquer le client, démontrer un retour sur investissement et un coût total de possession convaincants et établir des partenariats à long terme qui génèrent des renouvellements et l'expansion des comptes. Avec un langage clair et appliqué à la réalité du marché B2B, cet ouvrage rassemble des cas réels, des erreurs et des succès d'entreprises disruptives et des éclairages pratiques pour vous aider à surmonter les défis et à conclure des affaires complexes avec confiance et stratégie. Si vous travaillez dans la vente consultative, l'innovation ou la technologie, ce livre sera votre manuel définitif pour vous démarquer et obtenir des résultats solides.
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