Stephan Heinrich

Akquise@B2B (eBook, PDF)

Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Kompakter Überblick für Entscheider mit Fokus auf den strategischen Weichenstellungen

Klare Handlungsanleitungen für Unternehmer und Selbstständige

Konkrete Umsetzungshilfen und Werkzeuge mit praktischen Beispielen

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 195
• Erscheinungstermin: 28. Februar 2020
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658265229
• Artikelnr.: 58751330

Autorenporträt

Stephan Heinrich ist Inhaber von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung für Geschäftskundenvertrieb, sowie Geschäftsführer einer Agentur für modernes Marketing im B2B. Darüber hinaus ist er mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Business-Trainer und Unternehmer. Seine Bücher "Verkaufen an Top-Entscheider" und "Content-Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen" sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Inhaltsangabe

Digitalisierung - alles nur ein Hype?.- Neue Kunden durch digitale Werkzeuge.- Veränderungen im Informationsverhalten der Geschäftskunden.- Marketing als Lead-Maschine.- Big Data für den Mittelstand.- Automatisierung von Prozessen in Marketing und Vertrieb.- Die Fähigkeiten von Menschen erweitern.- Was kommt nach dem Telefon?.- Social Media beeinflusst die Geschäftswelt.- Business-Netzwerke nutzen.- Video statt Prospekt.- Der Geschäftsführer als "Superstar"?.- Fahrplan Digitale Kundengewinnung.- Plattform: Webseite.- Kommunikation als Prozess.- Plattform: CRM.- Auswahl und Filter.- Mitarbeiter weiterbilden.- Schlusswort.