Luis E. Padilla

Curso de Visita Médica, Arte y Metodología de la Negociación Farmacéutica (eBook, ePUB)

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Curso de Visita Médica: Arte y Metodología de la Negociación Productiva es una guía práctica y estructurada para quienes desean formarse como visitadores médicos profesionales. A través de un enfoque progresivo, ético y aplicado, este manual ofrece las herramientas necesarias para comprender el entorno farmacéutico, dominar la comunicación técnica y desarrollar habilidades de negociación productiva. El contenido está organizado en siete secciones y seis módulos que combinan teoría, ejemplos reales y reflexión práctica:

• Historia de la visita médica y rol del visitador
• Fundamentos de farmacología para visitadores médicos
• Marketing farmacéutico: estrategia y comunicación profesional
• Negociación ética y persuasiva en la visita médica
• Gestión operativa y planificación de la visita médica
• Teatro promocional como herramienta de comunicación efectiva

Cada módulo está diseñado para fortalecer tanto las competencias técnicas como las habilidades interpersonales del lector, con un enfoque centrado en la ética, la claridad científica y la excelencia profesional. Al final del curso, se incluye una sección de autoevaluación con preguntas abiertas y cerradas que permiten al lector repasar los conceptos clave, reflexionar sobre su aprendizaje y consolidar su preparación para el ejercicio profesional. Sobre el autor Luis Emilio Padilla Cury es Licenciado en Administración de Empresas y cuenta con habilitaciones del INFOTEP en procesos de enseñanza y tutorías en entornos virtuales. Posee 14 años de trayectoria en visita médica en Ethical Pharmaceutical, laboratorio líder en República Dominicana, donde se desempeñó durante una década como coordinador de zona. También tiene 3 años de experiencia docente en IMEFA, institución referente en marketing farmacéutico. Es autor del libro Farmacología con enfoque promocional.

Soporte y tutoria

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Produktdetails

• Verlag: Luis E. Padilla
• Erscheinungstermin: 14. November 2025
• Spanisch
• ISBN-13: 9798232254131
• Artikelnr.: 75900897