Den Kundennutzen managen (eBook, PDF)

So beschreiten sie den Weg zur Wertschöpfungskette

• Format: PDF

Produktbeschreibung

"Kunden-Nutzen-Management ist eine Vorwärtsstrategie, um gemeinsam mit dem Kunden und weiteren Partnern in der Wertschöpfungskette die notwendige Marktpräsenz sicherzustellen" Handelsblatt

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 207
• Erscheinungstermin: 8. März 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322827029
• Artikelnr.: 53105561

Inhaltsangabe

1. Der Kunde.- Handel - Machtfaktor und Versorger.- 2. Effizienz im Vertrieb.- Leistungssteigerungspotentiale im Vertrieb.- Hebel zur Erschließung der Effizienzpotentiale im Vertrieb.- Das Management der Konditionen.- Performance im Vertrieb - Die Hilfe zur Selbsthilfe.- Vertriebsinformationssysteme als Vehikel zur Differenzierung.- 3. Kunden-Nutzen.- Der Weg zum Kundenevolutions-Management.- Das Management des Kunden-Nutzens.- Vom Produktmarketing zum Kundenmarketing.- Neuausrichtung der Geschäftsprozesse - Ein "Reengineering"-Fallbeispiel.- 4. Visionen.- Warum Wertschöpfungskooperationen Sinn machen.- Autor.- Literatur.

Rezensionen

"Kunden-Nutzen-Management ist eine Vorwärtsstrategie, um gemeinsam mit dem Kunden und weiteren Partnern in der Wertschöpfungskette die notwendige Marktpräsenz sicherzustellen"
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