Christian Kober

Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer (eBook, PDF)

Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Lesen Sie, wie Sie sich optimal auf Verkaufsgespräche mit professionellen Einkäufern vorbereiten

Lernen Sie die Gegenseite kennen und erfahren Sie alles über die harten Strategien von Top-Einkäufern

Mit direkt anwendbaren Tests, Checklisten und Praxisbeispielen

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 206
• Erscheinungstermin: 17. September 2018
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658225483
• Artikelnr.: 53983661

Autorenporträt

Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert.

Inhaltsangabe

Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln.- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer.- Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen.- Preisclever mit Einkäufern kommunizieren.- Ihr Preisfitness-Test.- Begriffe aus der Welt der Einkäufer.