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Autorenporträt
Dr. Heinz Benölken ist geschäftsführender Partner einer Unternehmensberatung in Düsseldorf, die sich auf die Finanzdienstleistungsbranche spezialisiert hat. Dipl.-Kfm. Heinz Wings ist stellvertretender Vorstandsvorsitzender einer Privatkundenbank in Hamburg
Inhaltsangabe
Einleitung: Service als strategische Erfolgsposition. Baustein 1 Bestimmungsfaktoren des Dienstleistungs Szenarios. 1. Die neuen "Nachfrager" Der Konsumentenmarkt im Umbruch. 2. Quantitative Veränderungen in der Nachfragestruktur. 3. Werteorientierung und Kundenverhalten. 4. Der neue Wettbewerb in der Freizeitgesellschaft. 5. Vernetzung der Anbieterstrukturen. 6. Internationalisierung und Globalisierung. 7. Revolution des Angebots durch technologische Quantensprünge. 8. Vertriebswegestrukturen im Wandel. 9. Strukturelle Veränderungen im Bereich des "Human Capital". 10. Zehn Thesen zum Dienstleistungs Szenario. Baustein 2 Strategische Eckpunkte für erfolgreiche Dienstleister. 1. Kunden und Zielgruppenorientierung als primäre geschäftspolitische Dimension. 2. Zielgruppenbezogene Positionierungsstrategien zur Wettbewerbsprofilierung. 3. Optimierung der Kundenansprache am Point of sale durch erfolgreiche Kombination von "High Tech" und "Human Touch". 4. Bestandskundenabschottung mittels lebensphasenbezogener Produktbindung. 5. Produkt /Servicebündelung und Cross Selling als zentrale Elemente der Leistungsstrategie. 6. Das "Human Capital": Motivation und Qualifikation des Personals als zentrale strategische Ressource. 7. Die Dienstleistungskultur: Charakteristisches Merkmal erfolgreicher Dienstleister. 8. Die sektorenübergreifenden strategischen Eckpunkte in der Zusammenschau. Baustein 3 Strategische Optionen spezifischer Dienstleistungssektoren. 1. Strategische Basisoptionen im Dienstleistungs Szenario. 2. Optionen der Finanzdienstleister. 3. Optionen des Einzelhandels. 4. Optionen der "Freizeitbranche" Unternehmen. 5. Optionen industrieller Dienstleister. Baustein 4 Dienstleistungsmanagement als Managementstrategischer Erfolgspositionen. 1. Die SEP Management Kette. 2. Das SEP Umsetzungskonzept. 3. SEP Zielgruppenmarketing. 4. SEP Problemlösungskompetenz. 5. SEP Vertriebswegemix. 6. SEP Systemoptimierung. 7. SEP Informations Management. 8. SEP Kommunikation. 9. SEP Human Ressourcen. 10. SEP Image. 11. Die SEP garantiert den Erfolg. Literatur. Stichwortverzeichnis.
Einleitung: Service als strategische Erfolgsposition. Baustein 1 Bestimmungsfaktoren des Dienstleistungs Szenarios. 1. Die neuen "Nachfrager" Der Konsumentenmarkt im Umbruch. 2. Quantitative Veränderungen in der Nachfragestruktur. 3. Werteorientierung und Kundenverhalten. 4. Der neue Wettbewerb in der Freizeitgesellschaft. 5. Vernetzung der Anbieterstrukturen. 6. Internationalisierung und Globalisierung. 7. Revolution des Angebots durch technologische Quantensprünge. 8. Vertriebswegestrukturen im Wandel. 9. Strukturelle Veränderungen im Bereich des "Human Capital". 10. Zehn Thesen zum Dienstleistungs Szenario. Baustein 2 Strategische Eckpunkte für erfolgreiche Dienstleister. 1. Kunden und Zielgruppenorientierung als primäre geschäftspolitische Dimension. 2. Zielgruppenbezogene Positionierungsstrategien zur Wettbewerbsprofilierung. 3. Optimierung der Kundenansprache am Point of sale durch erfolgreiche Kombination von "High Tech" und "Human Touch". 4. Bestandskundenabschottung mittels lebensphasenbezogener Produktbindung. 5. Produkt /Servicebündelung und Cross Selling als zentrale Elemente der Leistungsstrategie. 6. Das "Human Capital": Motivation und Qualifikation des Personals als zentrale strategische Ressource. 7. Die Dienstleistungskultur: Charakteristisches Merkmal erfolgreicher Dienstleister. 8. Die sektorenübergreifenden strategischen Eckpunkte in der Zusammenschau. Baustein 3 Strategische Optionen spezifischer Dienstleistungssektoren. 1. Strategische Basisoptionen im Dienstleistungs Szenario. 2. Optionen der Finanzdienstleister. 3. Optionen des Einzelhandels. 4. Optionen der "Freizeitbranche" Unternehmen. 5. Optionen industrieller Dienstleister. Baustein 4 Dienstleistungsmanagement als Managementstrategischer Erfolgspositionen. 1. Die SEP Management Kette. 2. Das SEP Umsetzungskonzept. 3. SEP Zielgruppenmarketing. 4. SEP Problemlösungskompetenz. 5. SEP Vertriebswegemix. 6. SEP Systemoptimierung. 7. SEP Informations Management. 8. SEP Kommunikation. 9. SEP Human Ressourcen. 10. SEP Image. 11. Die SEP garantiert den Erfolg. Literatur. Stichwortverzeichnis.
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