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Michael Künzl beschreibt in einfachen, nachvollziehbaren und sehr praxisnahen Schritten, wie Finanzberater den Prozess von der Akquise über die Aufwärmphase, die Orientierungsphase, die konkrete Beratung bis zum Abschluss und zum nachsorgenden Service effektiv gestalten. Für verschiedene, typische Verkaufssituationen liefert der Autor wörtliche Leitfäden, die dem Leser den sofortigen Einstieg in die Akquise leicht macht, die aber auch schnell an individuelle Bedürfnisse angepasst werden können. Exkurse zu den Hintergründen des jeweiligen Leitfadens (zum Beispiel Smalltalk, Büroorganisation,…mehr

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Produktbeschreibung
Michael Künzl beschreibt in einfachen, nachvollziehbaren und sehr praxisnahen Schritten, wie Finanzberater den Prozess von der Akquise über die Aufwärmphase, die Orientierungsphase, die konkrete Beratung bis zum Abschluss und zum nachsorgenden Service effektiv gestalten. Für verschiedene, typische Verkaufssituationen liefert der Autor wörtliche Leitfäden, die dem Leser den sofortigen Einstieg in die Akquise leicht macht, die aber auch schnell an individuelle Bedürfnisse angepasst werden können. Exkurse zu den Hintergründen des jeweiligen Leitfadens (zum Beispiel Smalltalk, Büroorganisation, Kommunikationsgrundlagen, Abschlusstechniken) vervollständigen die Verkaufslogik.

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Autorenporträt
Michael Künzl wurde in kurzer Zeit im Hause Mercedes-Benz AG zu einem der erfolgreichsten Verkäufer Deutschlands. Es zog ihn dann in die Selbstständigkeit und in die Finanzdienstleistung, wo er als langjähriger Inhaber und zuletzt als Vorstand einer bundesweit agierenden Finanz- und Unternehmensberatung sehr erfolgreich war. Heute trainiert Michael Künzl Verkäufer und deren Führungskräfte im Verkauf von Dienstleistungen, erklärungsbedürftigen Produkten sowie Luxus- und Investitionsgütern. Sein Fokus liegt hierbei auf der praxisnahen und einfachen Umsetzbarkeit der Trainingsinhalte. Er hat sich darüber hinaus in zahlreichen Vorträgen zu unterschiedlichen Themen auf Vertriebsveranstaltungen verdient gemacht und seine Zuhörer begeistert.