Juan Carlos Gazia Zucchelli

El líder comercial: un negociador "todo terreno" 6 (eBook, ePUB)

• Format: ePub

Produktbeschreibung

En este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios, hablar de las habilidades negociadoras de un líder comercial puede parecer una obviedad, ya que es difícil imaginar a un líder sin la capacidad de negociar. Sin embargo, aquí profundizamos en los recursos que un líder de ventas necesita en distintos escenarios y situaciones. Analizamos la importancia de la escucha activa, sus diferentes niveles según el contexto, y su impacto en la toma de decisiones. Además, exploramos el papel de la Inteligencia Artificial en la gestión comercial y cómo su aplicación puede optimizar el trabajo diario de un líder.

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Produktdetails

• Verlag: Las 4 Miradas de la Gestión Empresarial
• Seitenzahl: 38
• Erscheinungstermin: 19. März 2025
• Spanisch
• ISBN-13: 9786310068817
• Artikelnr.: 73682558

Autorenporträt

Juan Carlos Gazia Zucchelli es consultor internacional especialista en el Desarrollo del Capital Intelectual. Presidente de Grupo ABGA S.A. (Gazia & Asociados Consultores). Socio-Fundador de Las 4 Miradas de la Gestión Empresarial. Fundador y socio Honorario de Card Club (Asociación de Profesionales de Tarjeta de Crédito). Profesor de Liderazgo en la Escuela de Negocios de la Universidad Politécnica de Madrid (España) y la Universidad Autónoma de Madrid (España).