Matthias Meyer, Tim Schlotthauer

Elevator Pitching (eBook, PDF)

Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Ob Sie als Verkäufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgründer einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der Hürde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des "Elevator Pitching", also das Verkaufsgespräch, das "während einer Aufzugsfahrt" durchgeführt werden kann. Die Autoren zeigen Ihnen, wie Sie in den verschiedensten Situationen die Aufmerksamkeit Ihrer Gesprächspartner fesseln und sie dazu bringen, Ihnen weiter zuzuhören. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkräftig vermitteln. Und Sie erfahren, wie Sie 30 Sekunden erfolgreich nutzen, um Kunden, Geldgeber oder andere mögliche Geschäftspartner von sich zu überzeugen.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 116
• Erscheinungstermin: 18. Juni 2009
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834994080
• Artikelnr.: 37494677

Autorenporträt

Matthias Meyer ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung in Bensheim, die sich als Einkaufsmakler auf Kosten- und Prozesskostenoptimierung für mittelständische und größere Unternehmen spezialisiert hat. Tim Schlotthauer ist Geschäftsführer eines Anbieters für umweltfreundliche Desinfektion und Reinigung.

Inhaltsangabe

Auf die Plätze - Die Bestandsaufnahme.- Wie Sie Ihre Alleinstellung finden - Die Positionierung.- Im Visier: Die Adressaten.- Gesucht, gefunden - Kontaktmöglichkeiten zur Zielgruppe.- Auf den Punkt gebracht - Der Elevator Pitch.- Ihr Auftritt: Umsetzungstechnik und rhetorische Mittel.- So funktioniert's - Beispiele für gelungenes Elevator Pitching.- Erfolgreich auf Distanz - Elevator Pitching am Telefon und in Schriftform.- Die Elevator-Pitching-Checkliste (EPC) und der Elevator-Pitching-Fahrplan (EPF).- Zum Schluss.

Rezensionen

"Das Werk zeichnet sich dadurch aus, dass das Wesentliche zum Elevator Pitching präzise zusammengefasst ist. Die einzelnen Themenabschnitte sind nur sehr kurz, sodass sich der Leser einen schnellen Überblick über die Thematik verschaffen kann. Die Autoren haben zahlreiche Übungsaufgaben formuliert, bei denen der Leser das erworbene Wissen sofort anwenden kann. Darüber hinaus das das Buch sogenannte 'Elevator-Pitching-Tipps', beispiele, Definitionen und Zusammenfassungen zu bieten. [...] Klasse Buch." www.mediavalley.de, 02.06.2009

"Punkt für Punkt zeigen Matthias Meyer und Tim Schlotthauer auf, was einen gelungenen Elevator-Pitch ausmacht. Das tun sie sehr praxisbezogen und mit allerlei kurzen Übungen." www.sf.tv (SF - Schweizer Fernsehen), 30.06.2009