Erfolgreich verhandeln in China (eBook, PDF)

Risiken minimieren, Verträge optimieren

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Nur wer sich intensiv auf Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern vorbereitet, kann dort erfolgreich agieren.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 264
• Erscheinungstermin: 9. März 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322907790
• Artikelnr.: 53204303

Autorenporträt

Dr. Xiang Zhang ist Vizepräsident der Foreign Economic and Trade Commission, Shanghai - und damit oberster Chef der Außenwirtschaftsbehörde der Stadt - und Professor an der Tong-Universität in Shanghai.

Inhaltsangabe

1. Internationale Geschäftsverhandlungen - eine Einführung.- Besonderheiten internationaler Geschäftsverhandlungen.- Internationale Verhandlungen - eine allgemeine Unterteilung.- Die fünf Phasen einer Verhandlung.- Die innere Einstellung.- Grundprinzipien.- Schwierigkeiten, die häufig bei Geschäftsverhandlungen auftreten.- Wesentliche Aspekte bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 2. Der Verhandlungsablauf.- Die Vorbereitungsphase.- Die Kontaktphase.- Die Kernphase.- Die Vereinbarung.- Die Umsetzung.- Vorschläge für Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 3. Wichtige Einzelaspekte bei Verhandlungen.- Preisfaktoren.- Gleiche Bedingungen für beide Seiten.- Klarheit und Stringenz der Vertragsklauseln.- Die Initiative für den Entwurf muß bei der chinesischen Seite liegen.- Hinweise zu wesentlichen Regelungen in Verträgen.- Verhandlung über die Vertragsartikel.- Vertragserfüllung.- 4. Durchbruch bei internationalen Geschäftsverhandlungen.- Analyse.- Lösungswege und Taktiken.- 5. Fallstudien.- Verhandlungsführung unter Druck.- Problemlösung während der Umsetzung eines Vertrages.- 6. Sieben Grundsätze für den Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern.- Der Autor.

Rezensionen

"Dieses in China populäre Buch ist ein nützlicher Ratgeber".
Handelsblatt