Frank Przybylski

Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt (eBook, PDF)

Leitfaden für die Praxis im B2B-Vertrieb

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Zeigt, wie Sie Ihre Verhandlungskompetenz steigern können

Enthält Übungen zur Vorbereitung auf Verhandlungen

Erfahren Sie, welche Instrumente Einkäufer gegen Verkäufer einsetzen und wie Sie damit umgehen

Stellt umfangreiche Checklisten zur Verfügung

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 246
• Erscheinungstermin: 17. April 2018
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658211141
• Artikelnr.: 52663184

Autorenporträt

Dr. Frank Przybylski arbeitet international für Unternehmen als Ghost Negotiator. Vor Verhandlungen agiert er als Sparringspartner, um die anstehenden Verhandlungen optimal vorzubereiten. In den direkten Verhandlungsgesprächen ist er Teil des Verhandlungsteams; meist als der neue Mitarbeiter, der einfach nur dabei ist. In Wirklichkeit analysiert er den Gesprächsverlauf und die Gesprächspartner. Er informiert seine Auftraggeber über versteckte Botschaften und mögliche Ansätze, noch effektiver zum Verhandlungserfolg zu gelangen. Frank Przybylski ist Geschäftsführer der Deutschen Vertriebs Akademie in Bonn und gibt sein Wissen in Workshops und Coachings weiter. Er ist international als Dozent führender Business Schools tätig.

Inhaltsangabe

Erste Dimension des Verhandelns - Struktur und Prozess.- Zweite Dimension des Verhandelns - Sie selbst in der Verhandlung.- Dritte Dimension des Verhandelns - Ihr Gegenüber in der Verhandlung.